樓承板銷售如何反敗為勝

來源：優(yōu)貝斯點(diǎn)擊率：90 發(fā)布日期：2023-03-03

雖說樓承板的發(fā)展不錯(cuò)，但是樓承板廠家也如雨后春筍一樣冒出了好多好多，現(xiàn)如今的樓承板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很是激烈，那怎樣在一個(gè)這么激烈的市場(chǎng)中，處于劣勢(shì)還能反敗為勝爭(zhēng)取到客戶，這不僅僅需要產(chǎn)品的質(zhì)量還有各方面的因素，下面通過一個(gè)案例讓大家了解到怎么在樓承板廠家遍地的地方反敗為勝的。

今天下午有點(diǎn)小忙碌，拜訪兩個(gè)客戶，第一個(gè)客戶最有成就感。本來，原先客戶設(shè)計(jì)我們的產(chǎn)品，因?yàn)槟撤N原因，間斷聯(lián)系兩個(gè)月，他重新考慮新的樓承板供應(yīng)商，下周一出圖。會(huì)面時(shí)說本來選優(yōu)貝斯樓承板，但這段時(shí)間你們沒有和我聯(lián)系，我們選了其他樓承板廠家，看下次機(jī)會(huì)吧。我不慌不忙，問修改的原因，也有原來選我們樓承板產(chǎn)品型號(hào)可能造成造價(jià)提高的原因。我首先從我們產(chǎn)品入手，講了各自樓承板型號(hào)的優(yōu)缺點(diǎn)，并根據(jù)他講的情況推薦了新的樓承板型號(hào)，更加適合這個(gè)項(xiàng)目，然后告訴他成本可能比原來還低，客戶即可表現(xiàn)出興趣。然后，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)，講了他選擇的另一廠家產(chǎn)品不適合這個(gè)項(xiàng)目的原因，比如，運(yùn)費(fèi)貴，比如，施工難度大，比如成本高。最后，客戶居然改弦更張，同意我的分析，另外選擇我新推進(jìn)的方案，明天把圖發(fā)給他，至此，大逆轉(zhuǎn)基本完成。跟隨我去的小姑娘還是比較興奮，因?yàn)槲覀兣まD(zhuǎn)了戰(zhàn)局。

回來的路上，小姑娘問我如何做到的，她覺得客戶已經(jīng)拒絕我們了，沒有希望了。我告訴她幾點(diǎn)：1.不到最后一刻不要承認(rèn)失敗，咬牙也要堅(jiān)持；2.客觀的分析客戶的需求和心理，3.清楚自家產(chǎn)品各個(gè)系列的優(yōu)缺點(diǎn)，4.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。她聽了，很佩服的樣子。

優(yōu)貝斯擁有的先進(jìn)技術(shù)和豐富實(shí)踐一直為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品、最佳的鋼建筑系統(tǒng)解決方案和最貼心的服務(wù)。優(yōu)貝斯產(chǎn)品美觀，安全耐用。公司產(chǎn)品通過了ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證,獲得了國(guó)家級(jí)防火檢測(cè)中心認(rèn)可證書。公司以雄厚的實(shí)力，先進(jìn)的技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，領(lǐng)先的設(shè)計(jì)，周到的服務(wù)，秉承“規(guī)模做強(qiáng)、產(chǎn)品做精”的宗旨，不僅為國(guó)內(nèi)外客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)也為客戶提供最專業(yè)化的技術(shù)支持。聯(lián)系人電話：17802502786，歡迎您前來咨詢。

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